红木家具:你距离奢侈品有多远？
作为世界三大家具的代表之一，中国的明式家具曾经辉煌过一段时间。英国家具大师奇彭代尔设计了很多带有东方意味的家具，欧洲一段时间非常流行带有东方风味的家具和家饰，但不久这种流行就成为了历史。
进入21世纪以来，随着中国经济水平的迅猛发展，传统中式家具用材黄花梨、紫檀木被游资炒作起来。2004年，海南黄花梨木的价格是8万人民币一吨，紫檀木20万人民币一吨。时到今日，短短几年时间海南黄花梨就被炒到了每吨2000万人民币的天价。紫檀木虽然没那么离谱，但也达到了80-100万每吨的历史高位。黄花梨材质的家具已经成了天价，在国人眼里简直贵不可言，属于有价无市的状态；紫檀木家具也随着原材料的高价位，渐去渐远。传统明清家具里，最次的材料酸枝木，也就理所应当的成了现代中式家具市场可见最好的材料。一套红酸枝家具动辄几十万上百万，似乎已经成了奢侈品家具的代名词。
然而，几十年过去，我们的红木家具成了世界级奢侈品吗？没有！为什么我们的红木家具不能成为世界级奢侈品呢？带着这个问题，我们走访了很多业内人士、经济学家、奢侈品专家。专家们指出：世界级奢侈品必须属于“世界”而不是仅仅属于中国，也就是说，它是为世界各国的高端消费者提供服务的，要拥有全球相对固定的消费者与消费份额。比如劳斯莱斯，百达翡丽，拉菲红酒，爱马仕等等，这些品牌在全球80%以上的发达国家都可以找到它的消费者群体。而目前中国红木家具的消费群体全部在国内，而不是全世界。即使走出世界，目前也不会被国外主流消费者认可。缺乏了世界影响力、占有率和消费者群，红木家具永远是个小众奢侈品，登不了世界级奢侈品的大堂。
那么，奢侈品究竟是什么呢？
“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，能够为消费者带来一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量，面对高端市场。”这是目前国际上被普遍认同的奢侈品的定义。
当一把红木圈椅出现在爱马仕上海展厅时，红木家具第一次与奢侈品拉上了关系。红木家具稀缺的原材料、独特的制作工艺、对于文明的表述功能等特性，都已经具备了成为“奢侈品”的某些元素。
但这是否意味着红木家具都是奢侈品呢？其实不然，因为除了上乘的优质材料、昂贵的价格、传统独到的工艺外，奢侈品更是一种对价值品质、文化历史、高端人气与购买欲求的综合体现。
红木家具具有成为奢侈品的天然基因，但在现实中，却依然与真正的奢侈品有一定距离。
那么，如何才能让红木家具成为奢侈品呢？
杨波：价格奢侈不一定就是真正的奢侈品 名片：北京元亨利硬木家具有限公司董事长
红木家具价值不菲，首先缘于原料自身稀缺带来的价格居高不下，因为价格高就将其定位为“奢侈”，这样合适么？
从价格上看，红木家具肯定是奢侈的。一对使用海南黄花梨制作的圈椅就要一两百万元；一个四面柜板全部使用黄花梨完整料制作而成的顶箱柜价值达 400万元；一套罗汉床、顶箱柜、圈椅5件套组合售价达1200万元……说红木家具不奢侈，也没人相信。但是，杨波却认为，如果仅从价格角度将一类产品定义为奢侈品，这样的奢侈品并不一定真正“奢侈”；如果承载了深厚的文化底蕴，这样的产品未必贵到哪儿去，却是奢侈的，而且会一直“奢侈”下去。可惜，红木家具行业这种具有文化内涵的品牌还是凤毛麟角。
张洪林：创新是奢侈品超越历史的“武器” 名片：美联家私有限公司董事长
红木古典家具代表了中国悠久的历史文化，几百年前，仅是帝王才可以使用的。但自改革开放以来，随着我国经济的迅速腾飞，人民消费水平越来越高，对传统文化的认识也越来越深刻。通过对物的欣赏审视达成对传统文明的追寻，已经成为相当一部分人的生活态度。
从材质角度讲，红木家具所采用的木材大多都属于珍贵木材，有些早已灭绝。这种材质的珍奇稀缺决定了家具的独特性，所以，在未来时间里，红木家具一定将成市场上独特的奢侈品。
作为红木家具生产企业，若想把家具做成奢侈品，就要以传统家具的精髓作为基础，在工艺和款式上积极创新，打造出具备时代感的、富有独特性的家具，而不是仅对明清家具的仿制。传承历史的精华是一种基础，而积极创新才是超越历史的最好武器。
夏振南：没个性绝不是奢侈品 名片：香港佐丹诗红木家具有限公司董事长
首先，奢侈品必定是具有独特、稀缺、珍奇特点的消费品，由此来看，中国的红木家具本身就具备某些奢侈品所必须具备的元素。就材质而言，紫檀木、黄花梨木已是一种短缺资源。同时，奢侈品具有很高的科技含量或人文因素，而红木家具有极强的中国传统文化传载性。这些都是红木家具走向奢侈品发展道路不可或缺的条件，作为红木家具经营者，我们有得天独厚的优势。
但更重要的是，奢侈品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的。这种综合实力的体现至关重要。若想将家具打造成为奢侈品，品牌建设与设计理念是关键；而产品质量、对文化的传承度都会通过品牌与设计直观体现出来。
品牌建设是一种长期战略经营，但家具设计理念的方向则是需要准确定位的。奢侈品牌往往有鲜明的个性化特征。像“奔驰”追求顶级质量，“劳斯来斯”追求手工打造，“卡迪拉克”追求豪华舒适。正因为商品个性化，才为人们的购买创造了理由。也因为奢侈品个性化很不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。所以，如何体现家具的个性化特质非常关键。但这种个性化并不是没有范畴的，体现文化价值依然是基础。
黄俊豪：要做奢侈品先成艺术品 名片：上海航管红木家具有限公司负责人
价格高的东西不一定就是奢侈品，构成奢侈品的因素很多，但红木家具要想成为奢侈品就必须要具备几个关键要素。
首先和大多数奢侈品一样，由于原材料稀少，它必须被极少数人所拥有；其次是做工精细准确，既可欣赏又可把玩，真正能显示尊贵，成为一种身份的象征。即使具备了上面的这两条还远远不够，重要的还在后面，即它必须要具备良好的技术条件和市场认知度。
另外在设计水平上，企业必须要具备强大的研发能力，要有自己的专业团队；产品一定是原创，并拥有自己的专利，所以必须要投入大量的人财力，花费很长的时间和精力进行开发与创新。而用“拿来主义”，或是抄袭、复制别人的劳动成果的商家就不仅仅是浅层次的道德问题了，产品即使卖得再好、再贵也不能称为“奢侈品”。
黄俊豪特别强调最后一条，他说，奢侈品实际上就是一种优质品牌的象征，所以企业必须要有强烈的品牌意识，维护并扩大自己的品牌是企业工作的重中之重，因为任何一个奢侈品的品牌在一定是出类拔萃、名列前茅的，并且相当范围内具有很高的知名度，还要有不俗的市场占有率和美誉度。除了这些，生产的家具必须是欣赏性和使用性兼备，也就是说，红木家具首先要具备艺术价值，其次才是使用价值。只有具备了以上所有条件，红木家具才能成为名副其实的奢侈品。
包天伟：有创意的红木家具才是奢侈品 名片：上海艺尊轩红木家具有限公司总经理、总工艺师
不是所有的红木家具都是奢侈品，更多的还只是普通实用品。只有那些创意独到、做工精良、用材珍贵的红木家具极品才能成为奢侈品。这是艺尊轩总设计师包天伟的观点
“现在古董为什么成为奢侈品受到人们的追捧？古董其实就是当时的艺术珍品。”很多古董当时就因为设计精美、工艺精湛而受到人们的喜爱，再通过时间的沉淀，流传到今天，仍然能够打动现代的人，这就是艺术的永恒魅力。红木家具应该学习古董的品质，既要现在做好，又要经得住时间的考验，能赢得人们的心。
在选材珍贵、做工精良的基础之上，尤其提倡红木家具设计的创意性，这也同时是奢侈品的重要元素之一。创意其实就是新的智慧的绽放，而新的智慧也必然是“稀缺”的，再昂贵的材料花高价可以买到，再高明的工匠勤寻觅也能请到，唯独创意的智慧是用多少钱也买不到的、花多少力气刻意去找也找不到的。创意来源于学习、悟性以及对红木家具事业追求的认真、敬业与痴迷。
包天伟强调：“红木家具要想成为奢侈品，一定要在设计创意上下功夫，这样才能赢得奢侈品消费人群的独特需求。”
看来，红木家具与奢侈品之间的距离很远，却又很近。远，是就宏观而言，红木家具品牌、质量等层次不齐，不能说所有红木家具都可以成为奢侈品，就如不是所有车都能够成为宾利一样。近，是因为红木家具在用材、传统工艺、文化内涵等方面具备了天然的奢侈基因，只要我们向真正的奢侈品牌学习，通过对品质与工艺的追求、设计风格与营销手段的准确定位最终提炼出品牌价值与品牌知名度，就可以离奢侈品很近。
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