疯狂的红木炒作手法揭秘(图)

核心提示

“红木家具是从珍爱到收藏、从收藏变投资、从投资变投机，直至最后在疯狂炒作中红木家具的泡沫破灭，价格一落千丈”。以上的话是红木家具收藏界人士去年对国内红木家具市场的一个总结。

从2005年至2007年年中，红木价格在短短两年内上涨近十倍，但在2008年底却又跌回原点，导致大批炒家血本无归。这种“疯狂炒作”现象，使很多人不禁联想起曾经火爆一时的君子兰、牡丹鹦鹉、邮票、兰花、普洱茶……

清 红木五屏嵌云石罗汉床

红木原料坐地起价

家具价格两年疯涨近十倍

2005年前，红木家具的价格还仅仅以每年20%左右的涨幅温和地递增。从2005年开始，各种红木原料都出现程度不同的价格“疯涨”，其中小叶紫檀在短短两年内，就从每吨15万元暴涨到75万元，越南黄花梨每吨20万涨到120万。2007年8月间，广东市场的海南黄花梨从每吨50万元上涨到270万元，一年内价格涨了5倍多。最上等的木料被人为炒至每吨2000万元，相当于每克20元人民币。

“2007年4到6月是红木价格最疯狂的时期，国内红木最大集散地之一——福建仙游的木材放在库房里几天原地不动，就转手了几次，同时价格也翻了好几倍，在当地制造了不少暴富神话。”中国民协文化产业委员会主任曹宝林接受媒体采访时说。仙游当地人就总结了一个口诀：“十万元刚起步，百万元不算富，千万富翁好多户，亿元富翁不少数。”

曹宝林长期在国内红木原料集散地福建仙游工作，对当地红木市场情况非常熟悉。

“从古至今收藏红木者非富即贵。”红木专家、福星古月公司总经理胡古越告诉记者，20年前红木家具恢复生产后价格不是很贵，80年代红木家具每套不过2000到3000元，怀旧的人们开始购买红木家具，仅局限于小范围，他们对家具精挑细选而后收藏。接着一些真正的文人墨客，包括一些演艺界和文化界的人士开始喜爱上了红木家具，红木价格开始飙升，20世纪90年代达到每套1万到2万元。等到21世纪，热衷攀比的新贵们喜欢上了红木。2003年以前，一套顶级红木圈椅的价格不过6万元，现在价格近50万元。2005年，这时购买黄花梨家具已经变成一种投资行为。收藏热直接带动了投资热。其实有钱人最爱收藏的还是明清的精品红木家具，但事实上，市场中并没有那么多的古董供人们收藏，可需求又是那样强烈，所以很多人开始炒新家具。最终红木家具“翻着跟斗”向上涨，从过去的按套论价，变成现在的按斤甚至按克论价，成套的红木家具价格几乎每年以几十倍的涨势增长。

胡古越说，曾经有某机构的中高层到他这里买红木家具，先是中层买了，后来有的高层就觉得，连自己的手下都有红木家具，自己不能没有啊，于是也来买。连家具的样式都差不多，就是件数更多。

胡古越还发现，红木炒作得最疯狂的时候，自己的一些客户把红木家具买回去都不使用，经常是大床上落着中床、中床上落着小床，床下也摆满各种红木小件。整间40平方米的屋子里，摆放的红木家具比他在家具城200平米的店面里摆放的都要多。“红木家具的摆放是很有讲究的，摆好了才美观，而且红木需要使用，手不断抚摸家具，这样才能形成更美观的包浆。可胡古越的某些客户把买回去的红木家具用绳索圈起来，不让任何人使用。

“我知道从古至今红木家具使用者不是大官就是大款，可是在红木价格疯涨的时候，有一些退休人员拿着退休金、郊区农民拿着土地补偿金来我这里买家具，就等着赚一把。”

境内外炒家蜂拥而至

装木材的集装箱一到就被分光

“上百万的东西一件一件地走货，不愁卖不出去，不先交80%的订金都不给做。”胡古越说，“光福建仙游就有上万家红木家具厂，全国光是红木桌子就生产出上百万台，粗制滥造者比重很大，浪费了好多好木材，你说能不跌价吗？我曾经说过，红木这种贵重木材几百年才成材，可谓吸日月之精华，收山水之灵气。是大自然给人类的造化啊，可是好多人真是暴殄天物。”

一位业内人士透露说，2006年上半年，不到半年时间，许多投资者在这个市场狠狠赚了一笔。“我还是小玩，只赚了几百万，凭这个成亿万富翁的大有其人。”

很多家具公司为了向客户证明产品的品质，开出了3年之内保证按原价回购的条件。然而这3年间，很少有人要求家具公司回购自己的家具。“别说3年，就是在1年内，也没人肯把拿到手的东西再拿出来卖。2005年上半年我卖出了一套椅子，当时价格是2.4万元，下半年我用3.1万元想买回来，对方是一百个不答应。”一位家具公司负责人告诉记者。市场价格已经比他给出的回购价格高出许多。

记者了解到，炒作中赚到大钱的，还有专做红木原料生意的。两年间，成品家具价格涨了3倍，原材料价格却足足涨了5倍。红木家具热了，卖红木、做红木的队伍也开始极度膨胀，而市场炒作的热点也在转移。做家具毕竟还需要时间和精力，而炒作这些红木的木料，金钱似乎来得更加“短平快”。各路炒家从原本对红木家具的投资，开始转向投机原料木材，一时间，红木的价格蹿升到历史顶点。

业内人士透露：“只要是一个集装箱的木材一来，什么小叶檀，什么黄花梨，什么酸枝，几乎都不落地，车上的木材就是这一组那一组，这一拨那一拨分走了，甚至都是整车就带着走的。”许多外来的木材炒家，还租了场地专门用来囤积木料，存放着上千吨的材料。

胡古越说，除了福建等地的木材和家具商人囤积红木原料，那时甚至还有很多从事其他行业的有钱人也把钱投到这里，买了好多木材就放在北京的一些红木家具厂库房里囤积。每个月还要交很多保管费，这都愿意。可是最终这些囤积的木材根本出不了手，因为红木家具厂都从南方木材商手里进货，而且都是在价格低一些的时候大量进货备用，怎么会买他们的呢？

除了红木市场需求增大外，还因为近两年进口红木供需紧张的传闻不绝于耳。比如有人说小叶紫檀等高档红木在国外已经濒临绝迹，东南亚国家采取的限制出口政策已让国内红木厂“无米下锅”等。在这些传闻的刺激下，大批来自浙江、福建的材料商不断囤货，猛烈追捧。

红木圈里还流传着这样的说法：热钱不仅仅来自福建。一些香港和台湾地区的木材商人，早就看好了原材料需求量。在港台市场接近饱和时，大举进入内地，形成整个红木家具产业上下游的投机，拉动价格大幅度变动。

爆炒者连遭重创

“紫檀绝迹”传言破灭，红木价格一落千丈

据央视报道，2007年，紫檀价格之所以大涨，主要是小叶紫檀的主要产地印度在这一年加大了对华限制出口的力度。一些职业炒家立刻嗅到了炒作的噱头。

“2006年这波高档红木的行情主要是从福建一带传到上海的。”一位专门从事高档红木生意的经销商告诉记者，很多时候是厂家和代理商一起合力炒作。厂家故意“捂盘”，只发很少的货，造成市场紧张。而代理商则串通亲朋好友，先投放少量的高档红木到市场，然后让亲朋好友前去购买，最后代理商重新回收。回购的价格高过售价，造成价格暴涨的假象，从而吸引投资者跟进。而炒作红木的一个最常用最有力的说法就是“红木已经快要绝迹，越来越少，将来百分百升值。”

世事难料，两件突发事件，给红木的炒作狠狠来了两记重拳。

首先是不到一年，2007年年底印度政府又放宽了小叶紫檀的出口。

接着是中国文物学会修复专业委员会常务理事，材质研究专家周默的一份报告。为了弄清楚市场上天价的紫檀木料，他5次深入印度对紫檀的数量进行了考察。周教授在印度行程了几万公里，他在印度看到的紫檀木储存量，与中国市场上一些人所说的紫檀濒临灭绝的情况完全不同。

2007年10月31日，周默在北京公布了他的印度南部紫檀考察报告，国内炒家所宣传的紫檀在印度已经绝迹的神话在事实面前被彻底否定。周默告诉媒体，造成现在紫檀价格急剧下降的原因，主要是许多炒家集中从周边的国家大量进货，其实这种木料市场上很多。

2007年底开始红木价格瞬间遭到腰斩。到了2008年初，每吨小叶紫檀由75万元暴跌到20万元左右。越南黄花梨每吨价格由2007年高峰期的120万元，2008年则降到60万元。

在红木价格高涨时期，在巨大的利益诱惑下，许多人转行筹集资金杀入市场。有人透露：“这些炒家主要用的是高利贷，还有一些人是几个人合伙从银行抵押贷款。”然而，随着红木市场上一些美丽谎言的破灭，紧跟着的是银行贷款还贷和高利贷还本付息的压力如约而至。大量囤积小叶紫檀的木材商开始抛货还款，其结果就是：2007年年底，大量原材料涌向市场，降价不可避免。

据了解，许多在高位接盘的炒家，流动资金顷刻化为乌有，手上囤积的大量木材价格却一跌再跌。“多数被套的经销商是新手”，懂行的人知道市场大是大，但做木材也要拥有比较稳定的客源，不会去做投机。”被套牢的不仅是经销商，倒霉的还有高档红木家具的生产厂家。一业内人士称，“随着高档红木的降价，这些厂家很可能亏掉血本。”

7月21日，记者在爱家红木大观楼看到，前来看家具的顾客寥寥无几，整个上万平方米的商城顾客不超过10人。

一家红木家具商户内，一个红酸枝木的条桌标价为13000元，销售人员表示，最低可打6折，而在去年上半年，类似产品不打折也卖得出去。在另一个古典红木家具店内，一位销售人员竟然在睡觉，另一位销售人员表示，原本售价近8万元的茶几、座椅组合，现在对折就能成交。另一家商户指着一张鸡翅木八仙桌告诉记者，原来4万元都卖过，现在仅卖2万元。在这些降价的红木家具中，新木新做的家具降幅较大，平均跌了50%，老木新做的家具也有3到4成的跌幅。

胡古越说，北京的红木家具厂资金比较雄厚，少有破产的，可是外地就多了。最火的时候每天到店里来的客人是现在的几十倍，我雇了3名业务员都忙不过来。现在我只用一名业务员，整天还都闲着，实在是没人啊。

“福建囤积木材的，9成都破产了”。龙顺成红木家具厂工作人员告诉记者。

红木炒作手法揭秘

经销商联手级级抬价，吹大价格泡沫

在采访屡被拒绝后，一位业内人士向记者透露了如下一些内幕。

红木市场炒作的规律一般是这样的：首先是一小批职业炒家，他们拥有一定量的资金，悄悄地进入一个资源独占性的领域，大量地囤积其中最好的产品。随后，他们可能用一年，也可能是更长一些的时间来包装概念，热炒其稀缺性和收藏价值，掀动行业的超常发展。

接下来，投资者向红木产地缴纳一定数量的保证金，就成为经销商，所在区域的红木全部通过经销商销售。产地和经销商供销体系形成后，一级经销商就会与二级、三级经销商联手，抬拉红木各类产品价格。

一级经销商通过绝对垄断权，留下70％左右的红木囤积，拿出30％左右的份额，通过“价格联盟”进行跨区域拉抬，将价格拉升到购买价格的5到6倍抛售给二级经销商；二级经销商继续联合抬拉，达到满意的价位后才抛售给三级经销商。由于一级到三级经销商层层囤积、层层抬拉价格，结果只用三成流通原料炒作，就能实现购买价格比最初购买价格高出10倍的结果。

而后一批商人迅速加入这个战场，淘这股风潮中的第二手金。他们让这个行业呈现出遍地开花、生机勃勃的场面，人们通常称之为“一个产业诞生”。

除了对市场流通量的控制，还需要在媒体上制造一些吸引眼球的新闻。2006年年底，“国人专购”的标签第一次出现在红木家具上。当时，北京70%的红木卖场都贴出了这样的标签，宣布黄花梨木、紫檀木、乌木和老鸡翅木类家具停止对外国人销售，此举轰动了京城。

紧接着，更极致的炒作手法开始上演，一些红木家具商推出了直接用黄金回购红木家具的办法，有经销商称：“我们有1000克、500克、200克、100克不等的金条摆在现场来换稀缺木料。”红木和黄金之间，巧妙地被商家们画上了等号。

事实上除了金丝楠木、海南黄花梨等极少数红木外，许多红木并没有许多商家说的那样稀缺到快绝迹了。经过上述一系列操作，价格被拉高，不少商家开始买空卖空、拉高出货，拿股票市场中的手法来炒红木，泡沫膨胀到一个高度有价无市，自然就崩盘了。

价格暴跌慎重抄底

崩盘的都是炒家，红木古董并未跌价

“我收藏的明清家具可没跌价。”一位过气流行歌手告诉记者“跌价的主要都是红木新家具，可是像做工精细的明清家具就不跌，关键还得是东西好啊。”

红木专家胡古越说，红木家具体现了中国的传统文化，喜欢红木家具的人现在可以适当出手买一些，因为虽然南方红木原料又开始涨价了，但是北京在红木家具市场有个相对滞后的特点，所以目前北京的红木家具价格适中。但是有些想把红木当作股票来炒作的人，则经常要面临被套牢的风险。

胡古越先生提醒消费者，一般顾客买了红木家具后，就算升值了，也无脱手的途径。偶尔有商家为了炒作，会回购一些家具，但是回收价格都比市场升值的价格低很多，所以消费者也舍不得出手。但是当红木价格下跌的时候，就更没有脱手的渠道了，甚至连很多大款存放在家具厂的原料，都无法脱手，被彻底套牢。所以不要指望靠炒作红木发财。

“买了红木家具是用来使用的，不是用来炒作的，你说现在市场上的红木古董，几百年前买这些家具的人想到现在这么值钱了吗？所以说红木可以传代，有保值作用，这是没错的。而且红木耐用，结实，还养人。家具需要‘养’，反过来才能‘养人’。不能买回家不用，摆着。”

针对周默教授在印度的调查报告，胡古越先生还有一定保留意见。“红木中的小叶紫檀可能是不像有些人炒作的那样稀缺，但是这种硬木毕竟是几百年才能成材，再加上中国的经济发展，喜欢红木的人越来越多，开采量越来越大，所以还是相对稀缺，所以很多国家都在一定程度上限制开采和出口。而且在这次大跌中，红木中的海南黄花梨也几乎没有降价，因为确实是稀缺。中国林业科学院一位姓张的研究员曾经说过，按目前砍伐速度，20年左右的时间内，为市场提供商品用红木的树林将要绝迹。”

何为红木?

据北京市消协有关负责人介绍，《红木》国家标准规定：红木隶属于紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材，共分八类，即紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木、鸡翅木。只有上述八类木材的心材才能称为红木，边材不能称为红木，只有用上述八类木材的心材制作的家具才能称作全红木家具。

由于市场过度炒作宣传红木原料的稀缺性，一些消费者在对红木及红木家具并不了解的情况下盲目跟风，加上少数不法商家的欺诈宣传，致使一些消费者买到假货、次货。

编辑：浩浩
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